|
אי שם בתחילת 2007 כאשר יעקב פרי, יו"ר דירקטוריון חברת בי קונטקט כינס מפגש אנליסטים הוא פתח את הרצאתו במשפט הבא: "על כמה עומד הנייר היום? 150 ? המנייה זולה מדי....". עוד באותו שבוע הנייר קפץ ב-30% בקירוב. אז עוד הכתירו את בי קונטקט כמניית העשור הבא, חברה צעירה, חדשנית ודינאמית אשר עתידה לחולל מהפכה של ממש בתחום האינטרנט בסלולארי.
כחברה, בי קונטקט מורכבת מהון אנושי מוכשר ביותר. החל מערן פפר, דרך שאול אלימלך, שהחזיק בתפקידים בכירים באתר האינטרנט NRG של מעריב ובנטוויז'ן, ועד ליעקב פרי, אשר בין עיסוקיו היה בעבר ראש השב"כ ומנכ"ל חברת סלקום. ההתחלה נראתה כמו חלום, בי קונטקט חדרה לשוק הסלולאר באינטרנט, תחום בתולי בארץ נכון לתחילת 2007 ועוררה פידבקים רבים לגבי יכולתם לתת חיות לתחום זה. החברה מפתחת תוכן ושירותי ערך מוסף המבוססים על טכנולוגיה אותה פיתחה, בהם מערכות חיוב ומנגנוני ניהול לקוחות. שירותי הערך המוסף כוללים רינגטונים, תמונות, טפטים, אנימציות ומשחקים אינטראקטיביים. אז מדוע החברה לא הצליחה להתרומם? מה קרה בדרך?
לא לשים את כל הביצים בסל אחד
המונח לא לשים את כל הביצים בסל אחד מייצג יותר מכל את שוק ההון, ולכן חבל שחברת בי קונטקט לא השכילה להביט שני צעדים קדימה. לחברה מספר פרויקטים, כמעט כולם נכשלו. החל בפרויקט גדול בשוק האינטרנט הברזילאי אשר גרע מקופת החברה כסף רב וכלה בקניית שליש מרשת החברתית מקושרים ואתר הבילויים לילה. סיכום פשוט:
- הפרויקט בברזיל אשר התחיל בקול תרועה רמה נסגר.
- פייסבוק נתנה נוקאאוט לכל הרשתות החברתיות הדומות למקושרים.
- לאתר לילה קמו אתרים תחליפים אחרים אשר נוגסים בבשרו.
במבחן התוצאה החברה נכשלה, ובגדול. מספיק רק להביט על הנתונים הבאים:
|
|
2007
|
2006
|
|
שווי שוק
|
10 מיליון ש"ח
|
30 מיליון ש"ח
|
|
מכירות
|
3653
|
2449
|
|
רווח נקי
|
722-
|
272-
|
|
תזרים מזומנים
|
1034-
|
276-
|
מהנתונים ניתן לראות קיטון משמעותי ביכולת החברה לייצר כסף, חוסר עמידה בקצב ובחדשנות ששוק האינטרנט מציב – יעד אשר מנהיגיה חרטו על דגלם עם הצטרפותם לחברה. בנוסף לכך, חילוקי דעות בין מנהלי החברה אשר נבעו מין הסתם מחוסר הצלחת החברה לא תרמו למצב רוח הכללי. מנהלים באים, מנהלים הולכים – בשורה התחתונה: כשלון גדול.
צניחה חופשית: ירידה של 75% בנייר בשנה האחרונה.
הפקת לקחים
כאחד שנכווה בנייר, אומנם סטופ לוס הופעל ולא נגרר אך עם זאת הרבה לילות לבנים, מחשבות ובעיקר זמן שיטוט באינטרנט נלקחו ממני, הצלחתי להפיק מספר לקחים אישיים:
- לא לסמוך על מנהלי תיקים – תחילת 2007 היה קונצנזוס עבור הצלחת הנייר, יעידו על כך המחזורים הגבוהים.
- הרכב מנצח כן מחליפים – שמות גדולים לא מהווים ערובה להצלחה.
- פיזור פיזור ועוד פיזור – לא להשקיע בחברה אשר תחום העיסוק שלה הוא כל כך צר ובעיקר תלותי עבור עסקה כזו או אחרת.
- סטופ לוס – תעשו לי טובה..... כן, גם מניות יכולות לרדת גם 90%!!!
|
|
